見えると納得できる. ！「お金のブロックパズル」で理解する利益と現金の関係

2025年10月22日 2025年10月22日

oigo

前回の記事では、「利益」と「現金」は違うという話をしました。
でも実際の現場では、「なんとなくわかったけど、数字を見てもピンとこない」という声が多いんです。

その理由はシンプルで、頭では理解しても、イメージできていないから。
数字の話は“抽象的”になりがち。
だからこそ、経営者にも社員にも「見える化」することが大切です。

私が経営支援の現場で使っているのが「お金のブロックパズル」。
会社のお金の流れを、積み木のような図で整理するツールです。

構造はとてもシンプル。
上から順にこう流れていきます。

売上
　－変動費　＝　粗利（付加価値）
　－固定費　＝　営業利益
　－税金・返済・投資・社長の取り分　＝　手元現金

この一連の流れをブロックで可視化すると、
「どこでお金が詰まっているのか」「どのブロックを動かせば改善するのか」が一目でわかります。

家計で考えてみましょう。

給料（売上）から、食費や光熱費（変動費）を引いて、残ったお金で家賃や通信費（固定費）を払う。
手元に残ったのが「黒字」です。

でも実際は、車のローン返済や子どもの教育費、住宅の修繕費などを払うと、通帳の残高は減っていきます。
家計でも、黒字＝お金が増えるとは限りませんよね。

会社も同じ。
「利益が出ているのにお金がない」ときは、返済や投資など“見えない出費”に現金が流れているのです。

経営数字を「ブロック」に置き換えると、社員にも伝わります。
たとえば、

「この固定費ブロックが少し大きいね。どうやったら小さくできる？」
「粗利ブロックを大きくするには、単価を上げるか、仕入を下げるしかないね。」

という具合に、数字が会話になる。

つまり、経営が“社長一人の悩み”から“チームの議論”に変わるんです。
数字がわかると、社員の行動も変わります。
「なんとなく節約」ではなく、「粗利率を1％上げよう」といった具体的な動きに変わります。

利益と現金のズレを感覚でなく、構造で理解できるようになると、
経営判断にブレがなくなります。

「借入を減らすべきか」「投資すべきか」「人を採るべきか」——
すべての判断の根拠は“お金の流れ”の中にあります。

ブロックパズルは、その全体像を整理する“地図”のようなもの。
まずはこの地図を手に入れることが、キャッシュフロー経営の第一歩です。

次回は、「お金のブロックパズル」でどうやってお金を“増やす”のか。
──粗利率・固定費・回転率の3つの打ち手について解説します。